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博世界游戏全新代理模式:道阻且长 行则将至 —— vivo:5G手机普及者的开拓之路

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  9月20日,iQOO官微发布战报,iQOO Pro 5G一个月内实现线上全平台5G手机累计销量销售额双冠军。

  这样的成绩,并不让人意外。iQOO的定位就是让更多的用户更早体验到5G手机,为5G的普及铺路。

  距离iQOO Pro 5G发布不到一个月的时间,vivo旗下第二款5G旗舰NEX 3在9月16日发布,在先头部队的经验之上,vivo NEX 3不仅在5G的信号、续航和散热上有针对性的解决方案,而且配备全球首款瀑布屏,正面观感上的惊艳程度远超同期发布的苹果和华为, 同时搭载骁龙855 Plus芯片,在拍照和文件处理方面都有优秀表现。价格却依旧在华为Mate 20X 5G和三星Note 10+5G之下。

  低价走量,高配走心。vivo在5G布局上,有自己的思考。

  根据中国电信9月20日发布的《2019年终端洞察报告》,我国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%,其中67.8%的消费者有更换5G手机的意愿。

  热情高涨,但也不乏顾虑。报告显示,5G手机价格过高和技术不成熟,成为消费者主要的两大顾虑,也是阻碍5G手机普及的两个主要原因。

  而vivo要做的,就是尽力消除这两个顾虑,做中国5G手机的普及者。

  抢滩5G市场的三大战役:速度战、价格战、体验战

  根据中国移动最新消息,年底之前预计5G上市手机将达17款,涵盖8个品牌,其中vivo和华为各三款,并列第一。在速度和数量上,vivo和华为已经走在其他厂商的前面。

  首先,速度战是有必要的。

  花旗银行在今年7月发表了一份5G调研报告,报告显示,中国消费者对于手机新功能的首选考量就是5G,超过70%的中国消费者表示将购买5G手机取代现在的手机。

  因为对于国内消费者来说,普通用户对于软件的更新迭代可能没有那么敏感,但是却很看重制式的升级,5G是考验品牌综合素质的一项重要指征。

  而从品牌角度来看,在5G初期快速向消费者传输与5G相关的硬实力,会让消费者建立起“提到5G就想到品牌”的认知。基于在通信技术上多年的积累,创新型品牌vivo正在通过快速多量的方式迅速占领消费者的5G认知版图。

  反观今年才收购英特尔基带业务的苹果,在5G的速度上就明显落后于安卓大厂了,明年能否跟上5G的脚步还是待定。失去了先机,就失去了话语权。

  其次,价格战是5G手机普及之路必经一役。

  5G商用,终端先行。正如vivo通信研究院总经理秦飞所说,首先要让消费者第一时间买到5G手机,体验到5G网络。之后才能谈5G应用和服务,这必须是一个先有“机”,后有“蛋”的良性循环过程。

  但华为Mate 20 X,6999元起;三星Note 10+5G,7999元起;华为Mate 30 Pro预计价格将会超过8000元……如此高价,很难让用户为“尝鲜”而买单。

  谈到5G价格就不得不提iQOO Pro 5G版,一出手就将5G手机的价格直接拉到4000元以下,与4G旗舰持平。而且从天线到续航,从散热到堆叠等方面,首次针对5G网络的特点做了全方位的优化。

  CCTV2《央视财经评论》栏目点名表扬,表示iQOO Pro 5G版或将会是第一台在中国普及的5G手机。作为一个刚刚诞生半年的子品牌,相对于三星、华为等大厂,iQOO在5G终端的普及上做了相当大的贡献。

  第三,5G手机的良好体验,是收割用户的终极武器。

  对于消费者所担心的5G技术不成熟的问题,则需要用辩证的眼光来看。从运营商方面来看,任何一代通信技术的普及都有一个过程,5G也不例外。中国移动年内计划建设超过5万个5G基站,实现超过50个城市5G商用服务;中国联通今年计划在40‐50个城市建设超4万个5G基站;中国电信则计划初期在约50个城市开展SA/NSA混合组网,在重点城市的城区实现规模连片覆盖。而且,中国移动5G套餐也将在10月份正式发布。

  随着5G网络覆盖范围越来越广,5G手机的目标人群也在变化。现阶段的目标用户群体,和有换机意愿的人群,应该是一致的,也就是一二线城市的“早鸟”用户。

  针对这类“早鸟”用户群,提高5G手机的使用体验,是增加5G手机普及率的关键。

  比如NEX 3,针对5G的难点,有自己的优质解决方案。NEX 3 5G版采用5G专用6天线设计,侧边分布式天线系统和“天线金扣”三项技术,并重金投入打造专属OTA实验室,保证稳定的5G信号质量;同时搭载4500mAh超大容量电池,44W超快闪充和C-DRX省电技术,提供可靠续航;同时采用零感均热板,可在同等高功耗情况下,让NEX 3主芯片结温降低高达10度以上,解决5G高功耗带来的散热挑战。

  在5G初始的过渡时期,可以拿出这样的方案和诚意,实属不易。

  5G普及之路:道阻且长,行则将至

  2019年,行业预期依旧低迷。5G是今年下半年刺激增量的焦点。但是5G究竟能带来多大的增量,目前还很难说。但是5G终端的普及是5G生态共建的前提,在5G全面到来之前的两到三年内,行业需要像华为、vivo这样的头部厂商走在前面,担当起探索未来的角色。

  实际上,这不是一条好走的路,需要企业的魄力和实力。

  首先从5G的研发和技术上来看,需要提前布局的前瞻性。早在2012年,vivo 5G团队成员就参与了5G白皮书的研究制定,是我国5G标准研究的中坚力量;2016年,开始参与3GPP 5G的标准制定工作;2019年,vivo在3GPP的提案数量超过2700篇,影响力全球TOP 10,在国内专注于移动终端研发的厂商中排名第一,5G专利申请超过2000项。

  正是因为提前多年的积累,vivo才能在5G牌照下发之后成为第一阵营的5G手机厂商。

  其次5G 手机的真正普及需要大量走货,产能不足是不能担纲的。根据运营商内部人士透露,5G手机供货不足也是三大运营商推迟5G商用放号的原因之一。

  而vivo拥有完善的自研自产体系,在全球拥有5大制造中心,120余条现代化生产线,具备每月超1000万台手机终端的制造能力。强大的备货能力是作为普及者的基本素质,这也给了运营商很大的信心。

  还有最重要的,想做5G的先行者和普及者,需要有“超乎利润之上的追求”。vivo在2018年8月提出了未来10年的企业中期战略发布,即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。

  成为优秀的5G终端供应商和普及者,正是其企业战略中的一部分,需要不遗余力的探索和试错。

  正如2018年,vivo推出惊艳世界的APEX概念机时,国际知名电子消费品媒体Engadget给出的评价:“若想颠覆行业,就必须从现有的模式中跳脱出来,不惜为1%的可能付出100%的努力。我们欣喜地看到vivo正在做这样的事。

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